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「訳あり物件だから売れないのでは…」
「できるだけ高く売却したいけど方法がわからない」
そんなお悩みをお持ちの方へ。
実は、訳あり物件でも正しい方法を知っていれば“相場以上”で売却できる可能性は十分あります。
本記事では、不動産のプロの視点から、訳あり物件の売却成功のポイントを徹底解説します。
訳あり物件とは？売却前に知っておきたい基礎知識
訳あり物件とは、一般的に以下のような事情を抱えた不動産を指します。
- 事故物件（心理的瑕疵）
- 再建築不可物件
- 共有持分のみの物件
- 違法建築・既存不適格物件
- ゴミ屋敷・老朽化が進んだ住宅
- 近隣トラブルがある物件
これらは「瑕疵物件」とも呼ばれ、通常の不動産よりも売却が難しい傾向にあります。
訳あり物件の売却相場はどれくらい下がる？
訳あり物件の価格は、内容によって大きく異なりますが、目安は以下の通りです。
- 心理的瑕疵：相場の70〜90％
- 再建築不可：相場の50〜70％
- 共有持分：相場の30〜60％
- ゴミ屋敷：相場の50〜80％
ただし、これはあくまで一般的な目安。
売却方法次第で相場以上で売れるケースも珍しくありません。
【重要】告知義務とは？知らないとトラブルに発展
訳あり物件を売却する際に最も重要なのが「告知義務」です。
売主には、買主に対して以下のような情報を正確に伝える義務があります。
- 事故・事件の有無
- 建物の欠陥
- 近隣トラブル
- 法的制限
これを怠ると、契約解除や損害賠償請求に発展する可能性があります。
ポイント：
- 「知らなかった」では済まされないケースあり
- 不安な場合は不動産会社に必ず相談
訳あり物件を高く売却する5つの方法
① 専門業者に依頼する
訳あり物件を専門に扱う不動産会社は、独自の販売ルートを持っています。
一般市場より高値で売れるケースも多くあります。
② 買取と仲介を比較する
- 仲介：高く売れる可能性あり（時間がかかる）
- 買取：すぐ現金化（価格はやや低め）
状況に応じて使い分けるのが重要です。
③ リフォーム・清掃で印象アップ
ゴミ屋敷や老朽物件は、最低限の清掃だけでも価値が上がります。
④ ターゲットを明確にする
訳あり物件は一般の買主ではなく、
- 投資家
- 不動産業者
- リノベーション目的の購入者
に向けて販売することで成約率が上がります。
⑤ 相続・税務も含めて相談する
訳あり物件は税務や権利関係が複雑なケースが多いため、
総合的にサポートできる会社を選ぶことが重要です。
売却時の注意点｜失敗しないために
- 相場を知らずに安売りしない
- 1社だけで決めず複数査定を取る
- 契約内容をしっかり確認する
- 告知義務を必ず果たす
特に「早く売りたい」という焦りは損を招く原因になります。
まとめ｜訳あり物件でも売却は可能！
訳あり物件でも、
- 正しい知識
- 適切な販売戦略
- 信頼できる不動産会社
この3つが揃えば、納得のいく売却は十分可能です。
「売れない」と決めつける前に、まずは一度プロに相談してみることをおすすめします。
クレドハウジングからのメッセージ
訳あり物件の売却は、一般的な不動産売却よりも専門性が求められます。
だからこそ、経験と実績のあるパートナー選びが重要です。
クレドハウジングでは、事故物件・再建築不可・共有持分など、あらゆる訳あり物件のご相談に対応しております。
お客様一人ひとりの状況に寄り添い、最適な売却プランをご提案いたします。
「少しでも高く売りたい」「まずは相談だけでもしたい」
そんな方は、ぜひお気軽にご相談ください。
あなたの大切な不動産の価値を、最大限に引き出します。
不動産売却をご検討の方へ/無料査定受付中
0120-047-166